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當(dāng)客戶問(wèn)到激光焊接機(jī)多少錢(qián)時(shí)廠家所給出的建議

發(fā)表時(shí)間:2018-05-10 10:00:28   瀏覽量:6147
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博特激光資訊:很多新用戶購(gòu)買(mǎi)激光焊接機(jī)時(shí)幾乎都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是咨詢時(shí)第一句話便是問(wèn)激光焊接機(jī)多少錢(qián),對(duì)于激光焊接設(shè)備廠家來(lái)說(shuō),每次聽(tīng)到這樣的問(wèn)題心里都明白采購(gòu)的用戶肯定就是一個(gè)新手,而且是尚未采購(gòu)過(guò)激光焊接設(shè)備之類的產(chǎn)品,但是,如果用戶咨詢后你不回答的話又欠妥,無(wú)法拉近與客戶之間的距離,更不要說(shuō)能做好生意了。

所以,做為廠家設(shè)備銷售人員幾乎都會(huì)說(shuō)“設(shè)備都是根據(jù)用戶需求來(lái)定制的,不同的材料焊接,以及不同的生產(chǎn)工藝及效率會(huì)讓設(shè)備的性能配置都一樣,價(jià)格沒(méi)法統(tǒng)一的”,對(duì)于這樣的回答,客戶都會(huì)提到報(bào)個(gè)大約價(jià)格來(lái),但是對(duì)于我們生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō),報(bào)個(gè)大約價(jià)格,我們也沒(méi)底啊,報(bào)高了,客戶可能就沒(méi)有下一步的洽談了,報(bào)低了,那是我們對(duì)本企業(yè)不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

對(duì)于這樣的客戶問(wèn)題,我們還是建議用戶自帶產(chǎn)品材料樣品或通過(guò)快遞郵寄到公司來(lái)實(shí)地洽談打樣,體驗(yàn)一下相關(guān)設(shè)備及共同分析用戶需求再來(lái)討論價(jià)格的問(wèn)題,因?yàn)闆](méi)有看到樣品及打樣效果時(shí),我們也不知如何去配置及實(shí)現(xiàn)加工程序,一切報(bào)價(jià)都是盲報(bào),是一種對(duì)客戶不尊重,對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé),對(duì)職業(yè)不厚道的表現(xiàn)!

對(duì)此深圳市博特激光焊接機(jī)設(shè)備廠家都會(huì)根據(jù)用戶產(chǎn)品的焊接質(zhì)量分析哪些功能及裝置需要搭配才能達(dá)到用戶滿意的效果都會(huì)為用戶提供方案,比如:是否需要振鏡,視覺(jué)定位,自動(dòng)上料,機(jī)器手,雙工位,激光器類型,多光路架設(shè)等等問(wèn)題,這種針對(duì)性的配置才能讓用戶購(gòu)買(mǎi)到性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

反觀市場(chǎng)上一些組裝式的廠家往往為了獲取更大的利潤(rùn)都會(huì)為用戶提供一些不恰實(shí)際的配置,用戶購(gòu)買(mǎi)到的往往不是價(jià)格高,實(shí)際應(yīng)用性差,就是價(jià)格低,實(shí)際應(yīng)用無(wú)作為的事實(shí),所以,新用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí),不能單純認(rèn)為高價(jià)格就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,低價(jià)格能將就的心里,我們除了考慮性價(jià)比外,還要看到售后服務(wù)質(zhì)量。
激光焊接機(jī)廠家售后服務(wù)

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